出品丨搜狐科技
作者丨张雅婷
3月7日，一加举行开年以来的第三款新品发布会，推出一加 Ace 2V系列新机。在这之前，一加于1月发布了一加11系列，2月发布了一加Ace 2系列。
从一加11、一加Ace 2再到一加Ace 2V，一加连发三款新机，完成对2000至5000元价位段的完整覆盖，不仅新机发布节奏加快了，定价策略也更加激进。
正如一加中国区总裁李杰所说“不要温和地走进这个赛场”，一加一系列打法的转变，都显示出对增长的野心，这对当前走线上路线的品牌、主打中端市场的品牌都可能会造成不小的威胁，原本就竞争激烈的中端市场或将更加“硝烟弥漫”。
最近，一加与Redmi的大内存普及战开打。一加在Ace 2上取消8GB版本，12+256GB的配置只需2799元。随即Redmi 作出回应，K60的大内存版本降价300元，12+512G版本售价下放至3000元以内。而最新发布的一加Ace2V开启大内存和大存储“双普及”行动，宣布淘汰8+128GB卡价位凑数版本，16+512GB版本售价2799元。
一加战略变化背后的思考
从温和到激进，战略变化背后一加思考是什么？
一加中国区总裁李杰告诉搜狐科技，去年底九周年庆的发布会上，一加明确是主打性能的先锋品牌，基于这样的定位，一加聚焦在对性能有更高追求的用户，产品和定价策略都是围绕这一块的市场展开，这样能跟OPPO形成协同。
去年12月，一加在成立九周年之际对外宣布重大调整。OPPO首席产品官、一加创始人刘作虎表示，OPPO正式进入双品牌时代，一加将作为OPPO旗下主打性能的先锋品牌，深耕线上这一主战场，未来OPPO线上就是一加。
与此同时，OPPO未来三年单独为一加投入100亿元资金，明确让一加主任务做增量，而不是追求盈利。为此，一加立下目标：要在2000元以上的线上市场做到份额第一，一加产品的硬件综合净利润率可以为0。
基于底层品牌定位的变化，一加在性能市场的打法也更加明确，数字系列仍延续高端旗舰路线，主要覆盖4000-5000价位段；新增的Ace系列主要覆盖2000+价位段，寻求中端市场的增量，让一加不止于“小而美”。
从开年以来的这几款产品可以看出，与以前的产品相比，一加会更加注重价格的相对竞争力，以及产品体验上的优化，尤其是游戏体验的提升。
比如，一加Ace 2V首发主动增强式Wi-Fi技术，让弱网环境下游戏延时降低75%，此外还宣布淘汰屏幕塑料支架，提升产品质感。
一加Ace 2首发灵犀触控技术、SUPERVOOC S全链路电源管理芯片，提升了触控及续航体验，此外打破常规地取消了8GB版本，“倒逼”Redmi降价掀起大内存普及风暴。
一加11首发内存基因重组技术、超帧超画引擎、仿生振感马达、游戏云计算专网四大技术，解决安卓手机在内存管理、弱网游戏、马达振感、游戏画质方面的痛点。
在李杰看来，行业的一个大趋势是硬件迭代放缓，包括芯片制程、新功能点的加入，所以做好产品更多要从体验角度倒推，一加的技术产品研发思路是看用户的使用场景和相关时长，哪些是重度使用场景就在那儿下功夫。
他强调，以前一加专注做旗舰产品，现在我们带着过去做旗舰积累的对产品、对用户的理解，希望覆盖更多的人群、更多的价位。
新用户占比超85%，行业增速第一
在凶猛的攻势下，一加取得了不错的增长成绩。
李杰透露称，2023年开年以来发布的产品，销量远超预期。“一加现阶段应该是行业增速最快的一个品牌，新用户占比超过85%。”
他告诉包括搜狐科技在内的媒体，目前一加所有的货处于非常紧俏的状况，每天都能收到很多渠道要货的诉求。在电商平台上，很多SKU不是当天有货，要三天以后才能到货。
在他看来，按照目前的增长趋势，可能不到三年就会实现在2000元以上市场做到线上第一的目标。
一加开年以来取得较好增长之际，外界也有不少质疑的声音，比如一加这样的让利策略是不可持续的，可能不了太久。
“一加11、一加Ace 2、一加Ace 2V都是清晰地执行我们的策略，无论是产品定义还是定价策略都很一致，没有变过。”李杰表示，我们希望把更多的钱投到研发技术上，带来体验上的变化，最终定一个非常合适的价格，并且一加会一直坚持下去。
事实上，要在原本就竞争激烈的中端市场寻求增量，并不是一件简单的事情，尤其是整体市场环境仍然较萎靡的当下。CINNO数据显示，2023年一月份中国大陆地区智能手机出货量同比下降10.4%。
对于今年大盘走势，李杰告诉搜狐科技，大概率跟去年是差不多的水平。“本质上来说，品类的特性、行业的趋势、现阶段的技术、刺激性的购买因素，目前来看并没有发生太大的变化。”
在他看来，用户平均换机周期已经达到了30个月，用户会用脚投票的。如果产品做得不太好，甚至有厂商可能会采取持续降价的策略。
不过从一加自身发展来说，李杰认为并不会太依赖于外界的波动和变化，内部目标和策略的的一致性、稳定性非常清晰。“2000元以上线上市场的绝对容量，完全足够一加发挥。”