对话 | 和心剑道馆馆长李贤熙
编辑 | 钟昕格
日本的剑道，古称“剑术”，也称“剑法”、“击刀”等。剑道是作为古代日本武士的表演武技而发展起来的。是穿着剑道用具，使用竹刀进行打击的一对一运动比赛项目，是通过坚持练习来锻炼身心并以形成人格为目标的“武道”。那么，在中国开一家剑道馆有市场吗？
用微不足道的开始，去圆扎根内心的梦，搜狐财经原创栏目《启点》，聚焦创业群体，了解不为人知的艰难创业路，第二十四期对话和心剑道馆馆长李贤熙。
韩国大叔因为爱情，决心留在中国开剑道馆
李贤熙来自韩国，在他高中时期，大概17、18岁开始接触并学习剑道。在他看来，剑道有着太多的魅力。“可以跟喜欢剑道的人交流，互相练习，互相鼓励，这是最大的魅力。”
在接触剑道之前，李贤熙曾在韩国学过一段时间的跆拳道，但因为练习而受伤，后转而学习日本剑道。“因为当时学习跆拳道的时候我是学校的代表选手，所以训练强度都比较高，但是后来学习剑道，我不是专门选手，单纯因为自己喜欢，所以运动量就没那么大，受伤概率也比较低。”
作为一名韩国人，为什么会选择在中国开一家剑道馆？李贤熙表示，自己是为爱选择留在中国。“我本来并没有打算来中国开馆，我是从韩国公司派过来的，当时一边工作一边练习剑道，我的工作完成之后就要回国，但我有爱人，她是中国女生，所以因为她我得回来，当时就想过，如果再去中国的话我能做什么事情，最后考虑要不还是练习剑道吧，所以才决定开剑道馆。”
李贤熙起初并没有考虑，在中国开日本剑道馆是否有市场的问题。他的想法很简单，就是和自己的妻子在一起，和志同道合的朋友一起练习剑道。“我考虑的是我的爱人，因为我的爱人一定要得回来，并且可以和朋友一起练习，我的目的是这个，所以当时没考虑过市场大还是小。”
语言不通、不会经营，“开馆比我想象中难很多”
在比赛开始时，双方必须互相行礼致意,致方法分为立式礼、蹲式礼和跪式。比赛开始后,只有用竹刀的“击刺部(头部)”击刺中对方的面部、左右手腕和胸部才算得分。而很多人对日本剑道并不了解，如何让大家了解并喜欢剑道？这对于中文不是非常流利的李贤熙来说，是一个巨大的挑战。
“基本上大家来之前都不太了解剑道，所以我跟他聊的时候，我就说大家都是职场人，肯定工作压力很大，所以需要释放压力，所以我会先带他看看环境或者看看始怎么练习的，还有一起练习的人是什么样的人，最后再让他们决定，因为我不知道怎么说，也说不好，所以一般会让他们先感受一下。”
但在中国开家日本剑道馆绝非易事，如何让这家剑道馆长期经营下去？这让李贤熙很头疼。
“开馆后比我想象中要难很多，因为开了剑道馆就要经营，只有学员来了，才有收入，才能坚持下去，但这方面当时我不太懂，没做过剑道馆，不知道怎么经营，怎么招生。”
“会用一些线上软件宣传，我只能做这个，别的办法我也不知道。当时刚开始宣传效果没那么明显，因为剑道本身就是小众运动，所以还是很难的。还有一个办法就是口碑，大家说那个道馆感觉挺好的。”
一年房租80万，开馆5年仍未回本
李贤熙回忆，他们最初做剑道没有专门的剑道馆，而是每天租两个小时的篮球馆，教学员剑道，这样坚持了两年。“后来觉得一直这样不可能发展，所以就找了这个地方，开了这样的道馆，到现在已经开了五年了。”
目前这家剑道馆的主要盈利方式就是学员的学费，主打会员制，包括月卡和年卡。李贤熙表示，这家道馆虽然已经经营了五年时间，但现在仍未回本。因为光房租，一年就要支出80万。“所以起码每个月收入八、九万才能坚持下去，但说实话，我们的收入只靠学员的课程费，每个月的收入并没有达到八九万，目前还是亏的。”
“我们开了五年道馆，前两年还行没有亏，但后来疫情来了，就一直吃亏，光房租三年就要亏240万。当时基本没有人来，比如我早点来开门了，但一整天就我一个人，那个时候心理很难受，跟收入多不多没什么关系。”
“当时说没想过放弃是假的，但是我们的学员们都想让我们坚持，所以当时会有学员提前给学费，跟我们说老师没事，我们一起坚持下来。真的很感动，所以想想那就继续坚持吧。”
“没想过竞争”，梦想是开连锁店
李贤熙说，北京的剑道馆并不是很多，大家相互也认识，在他看来，并不存在什么竞争，而更多是相互交流的关系。“因为每个道馆的风格、气氛都不一样，所以对学生们来说，选择适合自己的道馆进行练习是很好的，所以我没想过竞争。”
谈及未来，李贤熙自己可以开连锁店，有非常稳定的公司运营系统，每年都有两三次，全国和心剑道馆的人来一起交流、练习。“目标就是梦想嘛，先想想，不知道能不能做到，希望可以吧。”