携手代言人龚俊，布局小红书……东莞传统产业争夺新潮赛道

2022-11-09 16:01:33王文洋

导读携手年轻代言人龚俊、布局抖音小红书等渠道、迎合年轻人消费需求……当传统经典的产品遇上“新潮流新趋势”，东莞企业全力出击。食品饮料、...

携手年轻代言人龚俊、布局抖音小红书等渠道、迎合年轻人消费需求……当传统经典的产品遇上“新潮流新趋势”，东莞企业全力出击。

食品饮料、纺织服装、家具制造是东莞三大优势传统产业，占全市工业比重超过10%。前三季度，东莞经济数据出炉，工业生产逐步回稳。其中，纺织服装鞋帽制造业增长1.6%，玩具及文体用品制造业增长5.4%。稳住这三大传统产业有助于稳住东莞的基本盘，也是打造新动能的着力点之一。

近期，南都记者走访多家来自东莞优势传统产业的企业，他们或注重新材料，或研发新工艺，积极开拓新赛道。变与不变间，它们更坚定的围绕“消费者”做文章，倾听客户新意见已是企业生存的必备能力。

东莞企业积极转型升级。

需求需求还是需求

一包调料就能搞定一道菜，解决了不少年轻消费者烹饪需求。

“像复合调味料、预制菜、零添加等都是我们未来注重的方向。”东莞永益食品有限公司副总经理孙弥奇表示。

永益食品于1995年在厚街设厂生产，是国内调味料领域的“隐形冠军”，“凤球唛”“鸿禧牌”都是它们家的。根据消费趋势和口味变化，永益食品加大创新研发力度，与华南理工大学、哈尔滨商业大学等高校合作，拥有由100多位人才组成的研发队伍，着力在复合调料、0添加、预制菜料包等领域发力，抓住行业新风口。

“消费者和客户是徐福记创新的唯一关注点。”徐福记行销部负责人曾苠表示，近年来徐福记正适应零食发展新趋势，采取营养加法、成分减法，以及更健康的工艺来开发新产品。这些新产品也给予公司良性的市场回报，今年前9个月，徐福记实现高位数增长，稳坐散装品类领导者地位。

健康饮食理念下，食品行业产品升级换代。

除了食品加工制造行业领域，在其他行业，还有不少东莞优质企业不约而同地都在产品创新上有所行动。大胆创新设计的吾独友偶原创玩偶潮流品牌，有在传统黑胶唱机、音乐盒上构建数字化 “声音图书馆”的“巫”品牌，有专注创新女式驾驶鞋的舒迈驾驶鞋（SMARGO）……东莞企业深挖消费者需求，在细分领域做强做大。

数字化助“降本增效”

于制造业大市东莞而言，数字化转型已不是选择题，而是成为关乎生存和长远发展的必修课。尤其是传统产业，是压成本增利润的重要途径。

日前，东莞市政府常务会议审议通过的《东莞市数字经济发展规划（2022-2025年）》就提及，以工业互联网和智能制造为主攻方向，推动电子信息、高端装备、纺织服装、食品饮料、家具制造等优势集群数字化。部分行业龙头企业已经率先行动。

太粮，一家以优质大米加工为主的农业产业化国家重点龙头企业。“公司有600多台生产设备，上千台辅助生产设备，公司使用一套自研的ERP系统，实现采购、生产、销售、财务等数据的互联互通，日产能可达1800吨。”太粮集团市场总监方鸿锴表示，从去石、筛分、碾米、抛光、色选、包装等，公司实现了自动化生产、智能化操控。

生产线数字化改造。

在徐福记的无人生产车间里，喷码机自动对货运箱进行编码，“自动搬运机器人”熟练的将货物搬运到指定位置……工作人员介绍，徐福记数字化转型的成果最直观的便是人均产值的大幅提升。

另一方面，管理的精细化、自动化、流程优化也见成效。以往，对4000余名工人进行排班，公司耗时往往在半天左右，而在进行数字化改革后，公司4000余名工人的排班，往往只需要5分钟时间，随后分发至工人们的移动设备上，生产井然有序。

“数字化转型升级的成果，最终落实到了消费者身上。”徐福记制造总经理鲍喜涛表示，这些转型升级不仅实现降本增效，也使徐福记的产品质量更加稳定，更能满足消费者多元的需求和升级消费体验。

聘请新代言人品牌时尚化

传统产业不是夕阳产业，毕竟纺织服帽产业到任何时代都会存在，关键是要通过升级改造、内容赋能，跟上消费者对审美和品牌的需求。

不少莞企就通过品牌创新传递新形象。去年，徐福记官宣年轻演员龚俊为代言人，以其向消费者（尤其是Z世代消费者）传递一个时尚、健康、高端的品牌形象，打入年轻人的消费市场。

过去，春节是徐福记的重要销售节点，占据全年业绩的重要部分。如今，徐福记在打破“春节吃徐福记”的刻板印象，在开拓更多消费场景，朝着品牌时尚化转变。

服装企业推自有品牌。

除了品牌焕新，也有的企业重新出发。潘淑仪是从业30多年的“纺织人”，执掌荣耀纺织（东莞市荣耀纺织有限公司）20年。公司从代加工干起，到后来做成品布，再到承接国外品牌的ODM订单。

“既然我们有高端面料，为什么不创一个品牌，向我们的消费者提供性价比高的服装？”潘淑仪说，化被动为主动，2020年5月“呦呦鹿”童装品牌开创，开始试做一些样衣，参加东莞首届童装品牌节，2021年参加上海童装博览会，在参展过程中得到消费者的积极回应。潘淑仪介绍，走上全新赛道，她的思维也从工厂思维到品牌思维。

在品牌时尚化转变路上，小红书、微博等社交渠道，已经成为新形象重要输出地。如太粮成立专项项目组开展工作，积极布局兴趣电商渠道，短视频，正在抖音直播、淘宝直播等兴趣电商平台的大力扶持下快速开展。

莞企抱团参展抢订单

东莞坚持制造业立市不动摇。

传统产业转型作为东莞基本盘组成部分，东莞持续出炉相关政策扶持产业发展。如东莞市工信局正式印发《东莞市“3+1”产业集群试点培育专项资金管理办法》，重点支持食品饮料、纺织服装和家具三大优势传统产业集群发展，及支持软件和信息技术服务业发展。

近期以来，东莞连续召开了重点企业代表座谈会、稳增长工作促进会。11月1日，东莞市政府、市政协联合召开2022年莞商·市长面对面协商座谈会。东莞市委副书记、市长吕成蹊会上表示，东莞必须进一步优化营商环境，增强政策供给，全市各有关部门要切实增强服务企业意识，优先保障本土优质企业增资扩产，推动企业优先采购使用莞货莞品，加快优化战略性新兴产业政策扶持。