记者 | 孙梅欣

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临近年末，房企年度销售业绩正在陆续呈现。

新世界发展近期公布的业绩显示，2022财年（2021年7月1日至2022年6月30日）内地整体物业合同销售额达到人民币171亿元，超过年度设定目标。进入2023财年，7-10月首季度合约销售为63.2亿元，完成年度目标的42%。

从近年来设定的年度目标来看，新世界中国制定了较为稳健的销售规模。在集团层面，2022财年综合收入达到682亿港元，物业投资部分业绩同比增长8%。

新世界发展执行董事、新世界中国董事兼行政总裁黄少媚近期在沟通会上透露，近年来，新世界中国加大在内地市场的投入，并在去年将总部从香港搬迁至广州，以更好地进行本土化发展：“未来会重点布局粤港澳大湾区和长三角地区，在上海、杭州、深圳的几个综合体会争取在2025年陆续开业、入市，并且会继续深入旧改项目。”

黄少媚表示，过去2年内地房企经历了艰难时刻，新世界中国保持物业销售和租赁并行的发展模式，为企业提供了穿越周期的基础：“香港企业有着数十年的发展经验，对我们来说，行稳致远、高质量发展，是经验，也是房企未来转型需要重点考虑的部分。”

大湾区和长三角是拿地重点

在过去两年内地民营房企放慢拿地脚步的背景下，新世界中国逆势而上，在上海、杭州、宁波等地积极拿下土地储备。

黄少媚表示，看好粤港澳大湾区和长三角区域，其中上海、杭州、广州、深圳等将是核心聚焦城市。

“新世界中国很早就开始在这四个城市布局，最擅长的综合体在这四个城市已经获得很好的资金回报，同时得到广泛的支持，并且这些城市的基础很好，适合做城市地标和高端物业。”黄少媚称。

这些城市已有项目的入市表现也颇为抢眼。今年6月首开的杭州项目新世界“江明月朗园”，601套房源当天售罄，认购金额超过70亿元，二期项目计划在今年底入市。和广州地铁合作的地铁上盖综合体耀胜新世界广场项目，预计也会在近期销售住宅部分，这部分可售货值超过110亿元。

不同于以销售额为核心的房企，新世界中国入市项目大多数为综合体，在先行销售住宅部分后，地标综合体也在建设过程中。

其中，杭州、广州和深圳目前都有在建地标项目。以杭州为例，包含“江明月朗园”住宅社区在内的新世界·城市艺术中心，就是新世界中国旗舰项目，其中还包含K11 ART MALL购物艺术中心、K11 ATELIER写字楼、K11 ARTUS艺术寓所、ROSEWOOD瑰丽酒店五大业态。

广州的耀胜新世界广场项目共计48万方，除了包含15万方的住宅，还有以娱乐公园为主的8万方购物中心，未来也将会由K11团队运营，另有一栋还没建设好的写字楼，据悉目前预租面积已接近3万平方米。深圳太子湾项目的公寓部分，在2020年已经销售完成，在建的21万平方米K11 ECOAST，将是深圳未来最大的购物中心。

黄少媚透露，2025-2026年间计划至少有3个地标商业体会全部开业，分别是上海K11淮海中路项目、杭州K11 ART MALL购物艺术中心和深圳的K11 ECOAST。

“2020年8月拿了K11淮海中路项目后，不到一年就动工了，未来会将艺术展览、博物馆、购物中心融合，会是和石库门红砖建筑风格一致的低密度、开放式街区。”黄少媚透露，随着这些项目的陆续开业，将会给公司带来稳定的租金收入。

事实上，稳定的租金收入和快速的销售收入，构成了新世界中国财务平衡的基础。黄少媚坦言，在香港企业里，一些以销售为主的房企在遇到风波时，难以保证利润收入；纯粹收租的企业，现金回款比较慢，增长也难有空间：“我们是将销售和租赁比例平衡，所以才能走得稳，穿越市场周期。”

深入旧改、生态圈协同

除了上述地标项目外，新世界中国在内地另一个“重仓”业务是在大湾区的旧改项目。过去两年，新世界中国在深圳龙岗、光明、广州海珠、增城等地拿下多个旧改项目，还在今年4月与招商蛇口签署设计旧改、项目收购的战略合作，成为参与大湾区旧改进程中重要的房企之一。

“去年拿下的总规划65万方的深圳龙岗188旧改项目，已经启动，计划这个项目会在2024财年进入市场销售；同期拿下的光明光侨食品厂项目，预计明年春节后就动工；深圳西丽新围工业区项目也计划明年春节后就动工，会和光侨食品厂项目一起，在2024年进入销售。”黄少媚介绍。

另外，新世界中国还在广州45万方的塔岗旧改项目中，引进了华师小学，获得了较好的销售情况。不难看出，旧改项目普遍较大的规模给新世界中国补充了土地储备，同时在项目上市后，将加快公司的销售与资金回笼。

事实上，新世界中国近年来，在粤港澳大湾区内地城市投资累计超过2000亿元，在广深地区参与旧改项目也有多年时间。

不过，随着2021年底住建部要求禁止城市更新大拆大建之后，原本快速进行的广州旧改也有所放慢。

黄少媚坦言：“广州在过去城市更新过程中，的确遭遇了部分房企因资金问题，从而使项目陷入尴尬的境地。我们呼吁未来再做城市更新的时候，在流程加速的同时，提高房企准入门槛和实力审核，减少社会问题，能够通过持续的项目推进，更好地提升城市面貌。”

作为定位高质量发展的开发企业，除了通过旧改提升城市面貌，新世界中国还利用集团内在各领域的渗透，形成生态圈，以发挥协同作用，提高人居质量。

在珠宝、地产、酒店、商业、零售、保险领域之外，新世界生态圈近年还涉足教育、医疗等领域，旗下的医疗健康品牌Humansa仁山优社今年内在粤港澳大湾区的医疗服务点会扩充至30家，在教育领域则通过周大福教育集团，引进质量很好的教育资源在广州办学。

“不同领域的客户，珠宝、零售业务门店的VIP，都是我们的客户来源。”黄少媚表示，K11商场有白金、黄金、黑金客户，周大福珠宝有VIP客户，重点医疗、保险客户，酒店客户等等，都是宝贵的客户来源：“购买新世界房子的业主可以获得积分，去瑰丽酒店消费，也可以去K11购物、医疗机构体检，或者去买珠宝等等，由此形成消费循环。”

黄少媚认为，生态圈的建立对产品建设有很大帮助，是新世界中国做城市综合体时的底气，也是新世界中国区别于其他房企的优势：“市场已经进入新的发展格局，挑战与机遇并存。现在金融与政策方面对房地产行业利好，我们会针对性在一线城市寻找机遇，坚持行稳致远和高质量发展道路。”