新iPhone越来越贵，这大概是这次苹果发布会后不变的声音。
很难想象一部智能手机能卖这么高的价格。最初为打电话和发短信而诞生的通讯工具，现在可以在价格上与笔记本电脑竞争，这可能是我们没有预料到的。
事实证明，即使iPhone X足够贵，苹果依然敢于继续崛起。为什么这样“不自然”的定价还能继续？也给了我们一些关于iPhone未来产品策略的新思路。
苹果涨价的简单粗暴法则：换一次，涨一次。
自2007年苹果推出第一款iPhone以来，经历了三次明显的涨价。
第一次升级是从iPhone 4到4s时代。苹果在原来的32 GB基础上增加了64GB存储版本，所以价格从5999元涨到了6788元，但起步价还是在5000元以下。
第二次是iPhone 5s升级到6/6 Plus的时候。由于屏幕尺寸大幅增加，价格涨幅更为明显。4.7英寸的iPhone 6坚持原价5000元左右的起步价，但5.5英寸Plus版本上涨了近800元，达到6088元。
一个规律是苹果的这两次价格波动基本会持续三年左右。在此期间，苹果仍然会一步一步推出新机，但定价不会有大的波动，可能是因为产品形态没有太大变化。
比如2014年到2017年期间，新iPhone基本走的是iPhone 6/6 Plus的老路，也就是大小双旗舰的策略。从正面看不到明显的变化，但天线、后盖材质或摄像头等更多细节有所改变。即便是iPhone 8/8 Plus这一代，价格也只是小幅上涨，基本在5000-8000元的价格区间内。
另外还有两个意外，一个是2013年的iPhone 5c，一个是2016年的iPhone SE。前者是“廉价iPhone”的第一次尝试，已被证明失败；后者首次将iPhone的价格区间下调至3000-4000元，使得苹果在部分新兴市场取得突破，但同期的销售主力仍是年度数字系列。
2017年，苹果推出了被称为十周年纪念版的iPhone X，使得苹果首次将iPhone的价格提升到8000-10000元，也促成了iPhone价格的第三次明显波动。
然而，与更高的定价相比，这也是一个显著的形态变化。在iPhone X上，苹果砍掉了Home键，让屏幕直接填满整个正面，称这是自2007年以来变化最大的iPhone。
至于今年新款iPhone XS/XS Max/XR都选择了iPhone X，外观上看起来差不多，但屏幕尺寸不再是之前4.7/5.5英寸的组合。
尤其是XS Max/XR，iPhone首次突破了6英寸的屏幕面积。
而且外观和屏幕尺寸的变化使得iPhone的价格在过去两年波动最频繁。新款XS Max起步价直接从9599元起步，512GB版本进一步抬高价格上限，直接飙到12799元；而XR则更接近之前数字系列的定价区间。
因此，iPhone的涨价与产品级别和屏幕尺寸的变化息息相关。尤其是这两年的X系列，屏幕越来越大，价格也在上涨。
KeyBanc Capital Markets在一份研究报告中也指出，屏幕更大的iPhone实际上是推动消费者购买的关键因素。这在iPhone 6时代非常明显。屏幕尺寸的升级不仅让苹果收获了一大批想要大屏的用户，还推动了一轮iPhone换代。
根据new zoo 2017年10月的统计，苹果过去10年销售的iPhone有三分之二还在使用，大部分都是在iPhone 6、7时代销售的。
在iPhone X的周期中，更大的屏幕确实会提高价格。虽然这不是唯一改变的，但确实是最明显的部分。
新一代Apple Watch Series 4也发生了类似的情况。圆润的屏幕设计使显示面积增加了30%以上，起步价从过去的2888元提高到3199元。
唯一的问题是，如今的6.5英寸iPhone XS Max已经基本达到了手机的物理尺寸极限。iPhone要想寻求进一步涨价，需要突破屏幕和材质本身的物理限制。
谁给苹果涨价信心？买iphone x的人。
除了形态变化带来的价格波动，苹果还敢买新iPhone。
卖那么贵，和过去一年里 iPhone X 的销售表现不无关系。 在苹果上一财季报告中，有一个数字引起不少人的关注，那就是 iPhone 平均销售价格，即 ASP 的上涨。这个数字从去年同期的 606 美元涨到了现在的 724 美元，涨了有 100 多美元。
换做是前几年，iPhone 的平均售价一般会在 650-700 美元之间徘徊。
考虑到 iPhone 的 ASP 从第一季度就经历了台阶式的增长，这基本可以认为，苹果正在卖出更多像 iPhone X 这样的高价设备，并且还在总销量中占据着很可观的份额。
因此就算是销量数字低于预期，苹果仍然可以让 iPhone 部门的营收保持 20% 的上涨速度，这让苹果看到了高价 iPhone 的潜力和机会。
一方面，iPhone 有着固定 3-4 年的换机周期，一年一换的用户毕竟还是少数；另一方面，考虑到整个手机行业已经很难再寻求新用户的增长，如何在消费者都没有太高换机欲望的情况下，保住自己漂亮的营收数字，这是苹果需要考虑的问题。
很显然，追求更高的 ASP，靠卖更多更贵的手机来赚钱，已经成了苹果 iPhone 业务的新目标。
而且财报数据也证明了这种策略的可行性，说白了就是这个市场有着比预想中更多的消费者，舍得为高价 iPhone 掏钱，进一步促使苹果去描绘一个「高 ASP 驱动」的美好蓝图，而不是选择一个薄利多销，低价走量的策略。
所以，苹果涨价的信心，或多或少也是那些为 iPhone X 买单的人所推动的。
除了提升平均售价外，苹果也在推动老用户升级自己的手机。按照分析师 Neil Cybart 给出的预测，苹果在过去 9 个月大概售出了 1.2 亿部的 iPhone 8、8 Plus 和 X，考虑到目前 iPhone 用户保有量为 7.5 亿，即只有约不到 15% 的用户入手了去年的新手机。
虽然比例不高，但意味着仍然有数量庞大的 iPhone 老用户仍然处于等待升级的状态，今年的 iPhone XR 显然就是为此而准备的。
某种程度上，新的 iPhone XR 其实是一个求稳的产品。此前我愿意将它称之为是「iPhone 5c 的精神续作」，在于它多彩的设计，但现在看来，它更多继承的是 iPhone 数字系列的任务，产品定位也和当年 5c 的两头不讨好有明显不同。
具体来说，你会看到 6499 元的起步价以及它的价格区间和去年的 8/8 Plus 都差不多；同时它也拥有 A12 等核心配置，虽然屏幕用料低一档，但尺寸比 XS 还要大，起码卖相上会更讨好用户。所以，你也有理由相信 iPhone XR 会成为今年最畅销的新 iPhone。
值得注意的是，这次苹果在发布新 iPhone 的同时，还抛弃了预算只有 4000 元以下的购机用户群，进一步减少对 ASP 的影响。
作为印证，如今你在苹果商店中已经看不到 iPhone SE 的影子，作为一款在 2016 年推出，搭载 A9 处理器的设备，它已经和 iPhone 6s 系列一同在苹果官网页面上消失，此前传闻的 iPhone SE2 已经很久没有新消息了，我猜大概是活在梦里了。
如今你能在官网买到的最便宜的 iPhone 是两年前的 iPhone 7，它的 32GB 版起步价现在是 3899 元，其余的在售机型都是 4000 元以上的。
iPhone 的高价策略能走多远，在于苹果能撬动多少换机用户
屏幕尺寸对于手机形态的变化，ASP 对于营收数据的利好，它们都可以看作是新 iPhone 涨价的幕后原因。
但最根本的问题依旧未变，那就是为什么会有那么多人愿意为高价 iPhone 掏钱。
这个问题的答案注定不会只有一个，有人看中的是性能足以领先全行业的 A 系列芯片，也有人习惯了 iOS 系统的使用体验，这些 iPhone 独有的竞争力为用户塑造了一种有别于 Android 或是其它手机的数字生活方式，也让苹果能够用它所认为合理的价格区间，去持续推动这个生态圈的健康发展。
另一点则是过去常说的，即服务和其它的配件产品辅助推动。用户享受 App Store 或是其他流媒体服务带来的便携体验，同时苹果也在销售越来越多的 Apple Watch 和 AirPods，也许单款产品不算什么，但连在一起就能让整个体验远优于其它对手。
这正是 iPhone 的特别之处，又或者说是苹果所打造的一种正向循环——我们相信这家公司可以靠巨额的投入，制造最好的产品，来凸显设计和体验层面的差异化。如 Ben Thompson 所说，这种差异化无法用数据进行量化，可对于那些真正在使用产品的人来说，它会显得十分关键。
而 iPhone X 对于 ASP 的提升也让业界看到，苹果确实拥有能够说服金字塔最顶端用户的魔力，偏偏他们对于价格还一点都不敏感。因此，苹果才敢于重新对 iPhone 的定价和产品结构进行新的重组，更好地迎接 iPhone 的下一个十年。
但 iPhone 依旧要面对严峻的挑战，对于那些手上已经有 iPhone 的人来说，它们对于创新和惊喜有着更高的期待，而在饱和市场下撬动老用户的换机欲望仍然是一件很困难的事情。
此外，希望 iPhone 卖得更便宜的人依旧存在，尤其是在中国地区，已经有很多越做越好的 Android 手机，它们的某些体验并不弱于新 iPhone ，而且价格远比 iPhone 要便宜。
不过短期内，苹果应该是不会考虑真正「廉价」的 iPhone 了，毕竟只要卖得足够好，它也没有理由那么做。
原标题：新 iPhone 卖到了五位数，苹果是怎么想的？责任编辑：李晓灵本文就为大家讲解到这里。