哔哩哔哩和淘宝通过线上线下的内容、商品和用户系统进行合作

导读从电商领域发展至今,经历了手工制品、美妆专家推荐、网红名人同款,终于迎来了第二代大声势的进攻。这是一个一直被低估的群体。12月20日,

从电商领域发展至今,经历了手工制品、美妆专家推荐、网红名人同款,终于迎来了第二代大声势的进攻。

这是一个一直被低估的群体。

12月20日,李必立(以下简称“哔哩哔哩”)与淘宝联合宣布,在内容电商、哔哩哔哩自有IP商业运营等方面达成战略合作。根据协议内容,双方将依托各自资源优势,在UP主内容电商、哔哩哔哩自有IP商业运营等方面开展广泛合作,更好地构建线上线下内容、商品、用户的生态圈。

可以预见,这一合作在短期内最直接、最明显的收益将是哔哩哔哩签署UP。

为什么是次要的?

我相信他们不会从粉丝那里挣钱,所以一旦有机会为他们花钱,他们就会疯狂花钱。

一位随和的佛教骨灰刺(被零散粉丝称为)告诉品万,如果最喜欢的UP大师是外围,很多粉丝会因为喜欢他而购买,相信他做外围是没有任何利润的。在她看来,哔哩哔哩是一个非常简单的地方,每个人聚在一起都是因为他们喜欢这里。

另一方面,与其他形式相比,她认为哔哩哔哩用户的支持是愿意的、纯粹的,因为无论你是否购买商品,都不会对观看视频的体验产生任何影响。不像奖励网红主播,更多人想听对方说“谢谢XX宝贝送的游艇”。

这位粉丝最喜欢的逍遥散人是游戏区的up主。虽然还没有开店,但在很多手机游戏中已经有了相应的角色和配音。周边有很多现有店铺或定制up主,比如游戏区卖定制枕头和毛衣的“浸润C君”,视频区卖pr特效定制包的“我在努力”,民宿舞蹈区有很多up主联合厂家定制lo裙。

一般来说,UP的商业化除了接受广告之外,通常都是定制化的衍生品。

此前,这些UP主推广店只能依靠视频或其他社交账号进行宣传,但此次哔哩哔哩与淘宝的合作将为他们带来更多资源支持。无论是直接从哔哩哔哩分流,还是正面曝光淘宝搜索结果,都提升了其商业效率。

即使没有生产周边区域的意向,淘宝也给他们提供了接收广告之外的另一种方式。——成了淘宝专家,在淘宝上输出内容,赚取佣金收入。

哔哩哔哩告诉平西平湾,第一批将引进约10家UPowners落户,这些UPowners已经签约,覆盖生活、时尚等多个区。哔哩哔哩还将协助UPowners在淘宝平台上进行运营和管理。

目前,我们无法知道哔哩哔哩是否会从中有所收获。毫无疑问,只是加强UP所有者的粘性,留住创作者,对哔哩哔哩来说是一个很大的优势。哔哩哔哩董事长兼首席执行官陈睿表示,希望进一步帮助UP所有者提高创作收入,更好地激发他们的创造力和潜力,从而建立良性的创作者生态系统。

这次合作进一步证明了二级元的商业价值,而在此之前,淘宝的合作意向就已经有了铺垫。

在2016淘宝年度卖家大会上,张勇宣布了淘宝未来的三大方向,即社区化、内容化和本地化。与第一个方向相对应的计划是,淘宝将推广一批年轻人的小社区,主题包括时尚潮流、数字玩家、二次元等。

2013年,淘宝用微博账号“淘宝满涛”注册,后来更名为“淘宝动漫”,但此后几年活动量一直不高。直到2016年12月,淘宝首次推出第二个元日,账号名称改为“淘宝第二元”,各种相关活动频繁宣传。

虽然这个微博账号之前并没有受到太多的关注,但是在淘宝社区的运营却取得了显著的效果。

官方数据显示,淘宝泛二级人群超过1亿,其中50%以上是95后和00后;在今年的双12,增长

二元爱好者的消费能力不容小觑。除了热爱UP车主的周边,其他销量高的热门产品还包括lo裙、手工、笔记本等一系列周边。据悉,今年的双12,一条单价4000元的洛丽塔时尚裙,短短20分钟就被抢走了。

如此庞大的高消费文化群体,对于经历野蛮生长后开始重视社区和内容的淘宝来说,是一个不容忽视的目标群体。这个群体占比和忠诚度最高的平台是哔哩哔哩。

哔哩哔哩需要电子商务

11月底,哔哩哔哩发布2018Q3财报,总营收10.8亿元,同比增长48%,净亏损2.46亿元,净亏损率22.8%。收入结构分为四个部分:游戏业务占比下降,但仍是主要来源;直播和增值服务,逐季增长;广告;最后一部分“他人”,占比很小,其实主要是电商业务。

目前,哔哩哔哩的电商业务主要以“会员购买”为主,主要从事门票销售和周边商品销售,但这些产品并非产自哔哩哔哩。这里的“会员购买”角色更像是第三方电商平台,利润空间不大。这次与淘宝的合作,可能是哔哩哔哩从电商业务中寻求更多收入的新途径。

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­  上文提到,B站与淘宝的合作主要分UP主内容电商和B站自有IP商业化运营两个方面,前者可成为淘宝达人或是授权定制、自己开店等,但后者的实现方式却还没有很明晰的说明。

­  据官方声明,在B站自有IP的商业化方面,“双方将打通从前台业务场景到商品开发的商业化链路。此外,淘宝也将为B站提供多方面的电商服务支持,以确保更加高效、便捷的用户体验。”

­  除此之外,双方暂时无法给出更多细节。

­  目前B站自有IP其实不少,如2233娘、小电视、洛天依等形象,还有近两年以来B站所自制的影视作品。实现这些IP的商业化,常见的主流方式便是制作衍生商品。但由于涉及到设计、开发、生产、供应链等一系列复杂的产业细节问题,大部分IP拥有者都会选择与供应商合作,而非纯自制。故宫的多个干儿子,大英博物馆梵高博物馆入驻阿里鱼版权交易平台,都是同样的原因。

­  B站很有可能也会通过淘宝刚建立的二次元跨界平台来对接商家,完成从设计、授权到生产的合作,产出自有IP的衍生品。除了流程简化,双方合作的另一个好处在于规模化生产将带来成本的下降。

­  无论是签约UP主开网店,成淘宝达人带货,还是B站自有IP衍生品的销售,这些商业化路径都掌握在B站与淘宝的通道之中。而它所依托的那批爱好者们,很可能正抱着满腔热爱,等着一个疯狂花钱的机会。

原标题:B站和淘宝合作了,二次元不卖货,谁卖货?责任编辑:李晓灵本文就为大家讲解到这里。

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