“钻石恒久远，一颗永流传（A diamond lasts forever）”，钻石行业巨头戴比尔斯（De Beers）的这句经典广告语，曾让天然钻石在一个世纪里，成为了代表爱情的最重要符号。然而，这样的统治地位，随着市场的变化似乎开始遭受冲击，当实验室培育钻石开始大量涌入，年轻的消费者是否真的开始，像许多批评家所说的那样，开始对天然钻石“不再热衷”？钻石价格如今的低迷，又会对未来天然钻石行业造成怎样的影响？
金秋九月，搜狐时尚前往香港珠宝首饰展览会的现场，并特别邀请到了天然钻石协会（Natural Diamond Council，以下简称：“NDC”）首席执行官大卫·凯利（David Kellie）分享他对于行业风向的见解。在如今的状态下，消费者应该怎样构建对天然钻石的认知？天然钻石行业又该如何应对当下挑战？让我们来听听这位行业掌门人的见解吧。
作为国际钻石贸易中心，香港举办珠宝展览旨在维护天然钻石消费者的信心。大卫·凯利先生也认可了本次盛会的重要性：“香港举办的珠宝首饰展览会，不仅是亚洲规模最大的贸易盛会，更是全球最具影响力的两大贸易展会之一。”作为珠宝行业一年一度的殿堂级盛会，这里汇聚了来自各地的合作伙伴、零售商、制造商及业内好友。也正因如此，这里提供了一个“在这个特殊的时刻，人们齐聚一堂，共同探讨天然钻石的魅力，交流珠宝行业的发展趋势”的平台。
也经由这个机会，天然钻石协会（NDC）也更加深化了与香港钻石总会（DFHK）之间合作伙伴关系的紧密，众所周知，香港钻石总会于2015年推出「天然钻石品质保证」标志( “简称NDQA标志) , 从天然、承诺、保障三大范畴出发，要求参与者保证不出售“人造的或合成的钻石或其他任何与非天然钻石有类似性质的材料”。对于天然钻石的鉴别向来是消费者关心的问题，而NDQA计划有着超过330家珠宝零售商参与其中，满足了消费者对于获取天然钻石的真实信息的需求和期待。“通过共同努力，我们致力于向消费者及零售商传递天然钻石的真正价值。”大卫·凯利先生如是说。
此外，天然钻石协会（NDC）与众多品牌的合作联系也同样紧密，协会与周大福等知名零售商紧密合作，针对旗下所有门店的销售顾问开展有关天然钻石的教育项目，还通过天然钻石协会旗下的官方网站及社交媒体平台，一系列举措均向消费者展示着天然钻石的真正价值。
大卫·凯利先生认为，作为一种具有天然属性的珠宝，天然钻石的形成过程是如此罕见与美妙——“数十亿年前，天然钻石诞生于地表以下约 160 公里处。天然钻石是极为罕见和特别的珍品，每颗钻石都是独一无二的。”而当天然钻石被开采出土，再经由切割和抛光等各项繁杂工序，最终才被打造成璀璨夺目的天然钻饰，这也让每一颗钻石都是独一无二的罕见珍品，体现着大自然的原始之美。
数百年来，珠宝商们构筑出一套钻石与爱情深度捆绑的价值体系，钻石订婚传统深入人心，成为真爱永恒的象征。人们还习惯用天然钻石来纪念人生中的重要时刻：无论是作为情侣、朋友或家人间的礼物，还是为自己留下纪念，天然钻石都是美好瞬间的恒久见证。
比起开采制作的工艺，情感属性和纪念意义才是天然钻石的价值核心。正如大卫·凯利所说：“天然钻石不仅是重要场合的专属，还可以成为联结人与人的情感纽带。”天然钻石在婚嫁市场和珠宝消费市场中的地位不言而喻，已经渗透进了我们的生活。
天然钻石可以成为联结人与人的情感纽带
然而，近年来钻石产业的行情并不乐观，钻石所缔造的珠宝帝国，如今正在遭遇多方面的冲击，现实状况的紧张在当下不言而喻——行业巨头戴比尔斯不断下调原钻价格，从去年六月的每克拉1400美元降至每克拉约850美元。DR、六福珠宝等品牌的年营收均有不同程度的下滑，国际钻石交易所(IDEX)官网也显示，全球毛坯钻石价格较去年三月的历史高点已下跌25%。可以说，当下，整个天然钻石行业都陷入了持续低迷。
天然钻石作为市场经济体制下的商业产品，其价格由零售市场带动，涨幅波动取决于供需关系的变化，下游消费者的态度至关重要，那么，当下的年轻人为何不买账了？
从生活方式来看，年轻人正在慢慢远离婚姻，婚恋消费随之下降。2022年全国结婚人数为683.3万对，结婚率仅为4.8‰，而在2013年，这个数据是9.9‰。而在消费习惯上，一部分年轻人开始更多追求多元性的消费，并且排斥过往的一些营销话术，比如认为婚姻幸福与否与购买天然钻石无关。此外，传统“三金”习俗也在影响着年轻人的婚恋消费观，随着经济行情的起落，务实主义逐渐占据上风。
同时，当下的市场上被各种“营销号”影响，也产生了许多钻石是“营销陷阱”“智商税”的论调。如何改变这部分消费者，让他们“拨云见日”，认识到天然钻石真正的价值，这也是NDC致力于解决的课题。
大卫·凯利认为，天然钻石行业关注当代消费者接收信息和购买商品的行为模式，以社交媒体平台为窗口，向世界各地的年轻消费者传递天然钻石的相关信息，从而让他们对钻石的价值有更加清晰全面的判断：“在过去10到15年期间，随着社交媒体和数字媒体影响力的日益增强，珠宝消费趋势发生了明显变化。现在的消费者，尤其是年轻女性，高度依赖智能手机，浏览社交媒体平台、上传分享图片及网购等行为已成为她们的主要日常。这种数字化消费模式不仅改变了消费者获取信息的方式，也改变了他们接触和了解全新珠宝趋势的途径。”
而对于消费者们逐渐“解绑”天然钻石与爱情之间联系的行为，大卫·凯利表示，天然钻石并非只是单纯与爱情绑定，当下的消费者购买天然钻石，更多是用来“纪念人生中的重要时刻”：“无论是作为情侣、朋友或家人间的礼物，还是为自己留下纪念，天然钻石都是美好瞬间的恒久见证。因此，天然钻石不仅是重要场合的专属，还可以成为联结人与人的情感纽带！”
为了抓住追求独立、自由个性的年轻消费者，天然钻石应该如何捕捉潮流趋势保持敏感？据大卫·凯利分析，现代女性对于珠宝的看法并未发生改变：“每件珠宝对于她们来说都具有特殊意义：它可能是人生重要时刻的见证，也可能是旅行纪念，或是礼物馈赠。”这些女生来自世界各地，拥有不同背景，所佩戴的每一件天然钻饰都背后承载独特的情感和回忆，展现着她们的信仰、价值观及独特个性。
那么，珠宝品牌又该采取怎样的策略，来捕捉这部分消费者的喜好呢？
“从参展零售商带来的展品中，我们可以清楚看到零售商对市场趋势的快速响应，他们能够满足消费者多变的个性化需求。珠宝业一直在变革创新中前进。在此背景下，天然钻石行业要时刻关注市场动向，通过预测未来的珠宝消费趋势，不断进行产品创新，提出崭新的想法和理念，激发消费者的购买热情。”大卫·凯利回应道。无论何时，珠宝品牌都应该与时俱进，以满足消费者日新月异的要求。
每年上涨3%，天然钻石价格坚挺
当然，在当下的市场，连行业巨头戴比尔斯也遭受重创的另一个原因，在于实验室培育的人工合成钻石的崛起。人工合成钻石自2017年崭露头角以来，技术日渐成熟，产业规模不断扩大。2021年，中国毛坯人工合成钻石销量为140万克拉，市场渗透率已经达到6.7%。
在外观、化学成分和晶体结构上，人工合成钻石似乎与天然钻石完全一致，工艺品质达到以假乱真的地步，如果没有专业仪器的检测，普通人很难分辨二者的不同。但在价格上，人工合成钻石的优势几乎是压倒性的，并且仍在逐年降低。比利时钻石交易所联合会理事弗莱施特格称，“两年前，人工合成钻石比天然钻石便宜40%，到后来便宜60%，到了今年则便宜70%、80%，甚至99%。或许将来，你在超市买肥皂也会送你一颗钻石。”
人工合成钻石进军钻石市场，来势汹汹。从奢侈品消费观念来看，国内市场尤其重视奢侈品的金融属性。珠宝是否保值，二手市场行情如何，都是年轻人关注的重要因素。这一点在社交平台上体现得尤为明显，钻石珠宝相关帖子的评论区，常常有“黄金党”发出“出二手打骨折”、“不如买黄金”的论断。
加之人工合成钻石的快速贬值，折射出消费者对于钻石贬值的担忧。黄金作为一种投资产品，能满足保值需求，长线收益也比较可观。购买天然钻石却似乎成为了一种精神消费，钻石固然美丽、耐久、浪漫，但对于当下的消费者而言，却面临着较高的贬值风险——但事实真的是这样吗？
事实上，天然钻石的价值在过去很长一段时间里一直呈现稳步增长的趋势。在过去的30年里，天然钻石的平均价格每年上涨约3%。长期来看，天然钻石具有一定的收藏价值。大卫·凯利认为：“虽然商品价格在短期内会出现波动，但我们更应关注天然钻石价值的长期表现。对我而言，天然钻石既是表达情感、维系关系的重要途径，还可用来纪念人生的重要时刻，同时兼具经济价值。因此，我从不会将天然钻石视为一种短期的金融投资。相反，它代表着一种永恒的价值存在，是可以传世的珍宝。”
早在2008年和2013年，钻石价格也曾有过较大的价格波动，但位于消费塔尖的知名品牌市场并没有受到很大影响，其目标消费者追求钻石的高品质，成色上佳的钻石在当时依旧是稀缺资源。
“钻石的真相”
不仅如此，天然钻石行业还致力于创造新的社会价值，坚持倡导可持续发展。今年五月，NDC发布2023年行业分析报告《钻石的真相：消除关于钻石行业的谣传和误解》，这份分析报告基于第三方机构提供的数据进行广泛研究，还就所涉及的客观事实咨询了独立权威顾问，旨在助力钻石首饰消费者做出更加明智的选择。例如，钻石行业存在一种普遍误解：所有人工合成钻石都符合可持续理念。而大卫·凯利对此解释道：“尽管一些企业已经开始转向可持续能源，但目前大多数人工合成钻石的生产仍在大型工厂内完成，这些工厂主要使用电网供电，而电网的能源来源中仍含有大量的碳排放燃料。”
除了观念科普，天然钻石业还渗透社区和家庭，产生了深远的影响。在世界第二大钻石产地博茨瓦纳，钻石产业占据该国国内生产总值的30%，如今，已经成为非洲第五富有的国家，这里的每个孩子都享有免费教育。此外，这里还拥有完善的医疗体系，并设立了野生动物保护区，天然钻石行业极大地推动了当地社区的发展。除此之外，天然钻石行业维系着全球逾1000 万人的生计。
“天然钻石协会致力于回馈社会，确保消费者购买天然钻石的大部分收益都用于支持钻石产地社区的发展和基础设施建设。”承担社会责任，也是NDC可持续发展的核心所在。