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1、促销活动总结至少包含以下四部分内容:第一部分 业绩评估1)标准与方法A)对促销前、中、后的各项工作检查并记录，形成小结;B)选取促销前、中、后销量进行比较，形成小结;D)分析现场实际人流量，意向客户来源，咨询及试车人数，现场对促销的反应，优惠计划及赠品的实施情况。

2、2)总结经验A)成功之处:如:促销期间，使消费者形成良好的印象，对经销商及品牌知名度、美誉度均有所提高，促销结束后店面销售量因此增长;B)失败之处:如:促销对经营没有任何帮助，且浪费财力物力;促销后销量不升反降，可能因促销设计不当，执行管理混乱等原因损害上海华普及产品形象。

3、第二部分 效果评估1)促销主题、创意是否有力推动目标销售任务，进行量化分析;3)促销主题是否抓住了市场卖点和顾客需求点，促销程序是否流畅;4)促销形式的选择正确与否，是否符合地域习俗、消费特色，是否选择了当地消费者真正需要的产品、颜色、配置等，促销车型是否有力消化库存，销售额与毛利额是否与预期一致，促销成本量化分析等。

4、第三部分 促销体系运营状况评估第四部分《促销活动评估表格》促销效果评估表格(表格空间不够可适当增加)活动主题时间/地点具体天气状况现场人流量统计试车人数意向客户有效登记人数现场成交量礼品发放数量活动前两周来店客户量平均*人/天活动后两周来店客户量平均*人/天活动前两周来电客户量平均*次/天活动后两周来电客户量平均*次/天活动前一个月销量活动后一个月销量活动当月销量活动总费用。

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