山东商报·速豹新闻网记者 郑芷南 任为

广西省钦州市灵山县平南镇盛产竹编制品，曾经家家户户都以竹编为生。在父亲的熏陶下，刘霞冰从小对竹编非常感兴趣。后来，当地竹篾匠们慢慢放弃了这门手艺。在外打工的刘霞冰，决定回家帮父亲把竹编继续做下去。

从线下到开网店再到直播，“能当猫窝吗？”刘霞冰一次偶然的尝试，开始了竹编的走红路。

回乡投身竹编

广西省钦州市灵山县平南镇的气候温暖湿润，盛产竹子。当地的竹篾匠把竹子做成竹编卖出去，以此为生。“我爸爸从10岁就开始编斗笠，后来靠着竹编出口养活了我们一家人。”1992年的刘霞冰告诉山东商报·速豹新闻网记者，2008年，竹编制品逐渐被其他塑料等产品代替。“当时同村很多竹篾匠都转行了，2015年年底我父亲打电话告诉我他也准备放弃了。”

父亲一直不让刘霞冰接触竹编，想让她有更好的发展。2015年，在广东打工的刘霞冰已经是某服装店的店长。得知父亲要放弃坚持多年的竹编生意，刘霞冰决定回家，帮助父亲把竹编厂开下去。

回到家的刘霞冰发现家里竹编销售渠道单一，父亲竹编厂的出口订单减少了之后，其他订单就没多少了。刘霞冰决定拓宽渠道，开设网店。“效果还是很明显的。”刘霞冰说，网店开张之后，很快就有人下单购买她家的果篮。

“同村很多人都转行做其他行业了。”有了订单却找不到竹篾匠，刘霞冰只能委托父亲找到当年合作的老师傅一起完成订单。

2016年，刘霞冰终于把家里竹编生意稳住了。“当时在网上主要走批发的订单，我们在全国各地都有订单。”随着销量上升，刘霞冰的网店越做越大，同村的很多老师傅在刘霞冰的带领下重新做起了竹编制品。刘霞冰告诉记者，这几年大家的环保意识越来越强，竹编市场迎来了“春天”。

2018年，刘霞冰请了两个运营团队继续扩大市场，却都以失败告终。刘霞冰告诉记者，村里竹篾匠们的竹编制品比较传统，缺乏新意，市场开始出现了部分流失。让刘霞冰没想到的是，这次失败让她欠了不少外债，刘霞冰再次陷入苦恼。

意外走红

“后面开始流行直播卖货，我就开始当起了主播。”2020年9月，刘霞冰开启了直播带货生涯。“有的时候会直播到晚上12点多，可能直播间就一个人。”只要直播间有人，刘霞冰就会讲解自己家的竹编制品。刘霞冰说，“直播有时候只一个人，有的时候一个人也没有，最多的时候有二三十个人。”只要直播间有人，刘霞冰就会坚持直播下去。

刘霞冰告诉记者，在2021年3月初的时候，有一名网友在她介绍菜篮的视频下留言，建议改成猫窝，既通风透气又环保健康。刘霞冰看到后找到一位竹篾匠改良了一下，把菜篮放大了一些，打磨得更光滑了一些。刘霞冰告诉记者，她当时做了个视频介绍这个猫窝，没想到引起了网友们的关注。

刘霞冰说，2021年3月19日对于她来说是个难忘的日子。“那天我和往常一样在直播间介绍单品，突然我的视频就上热门了，直播间进来了几百人。”刘霞冰说刚开始她看到直播间一名网友留言说“可以做猫窝吗”，刘霞冰并没有在意。紧接着，刘霞冰发现直播间越来越多的网友要看她家的猫窝，刘霞冰这才开始介绍起用自家的竹筐改良的猫窝。刘霞冰说，那天晚上她收到五百多单猫窝的订单。她这才反应过来，自己的机会来了。

专营宠物窝

从那以后，有不少网友要来刘霞冰直播间买猫窝。听从了网友们的建议，刘霞冰做的猫窝又细分成了单层、双层、三层。不同尺寸的猫窝可以承载不同体重的猫咪，猫窝的价格也在几十元至几百元不等。

刘霞冰开始研究新的猫咪竹编用品，制作出猫咪出行收纳背包、猫咪解闷隧道等实用单品，深受网友们的喜欢。

为了验证设计出的新品是否受猫咪喜欢，刘霞冰告诉记者，她还专门养了只猫。记者注意到，截至目前，刘霞冰最火的一款猫窝网上销量达到四千多单。刘霞冰告诉记者，现在她开发研究出了兔子窝、仓鼠窝等。用刘霞冰的话介绍，一个农村竹篾匠被网友逼到改行成了宠物届的“房地产开发商”。

“我们家猫窝订单突然就多了，猫窝制作速度比较慢。”刘霞冰到邻村寻找老师傅，让他们重新投身竹编行业，还能多挣一份钱用来养家糊口。就这样，在刘霞冰的带领下，老竹篾匠重新做起了竹编制品。

山东商报·速豹新闻网编辑 刘庆英