您好,肖大哥就为大家解答关于如何做好销售总监工作，如何做好销售这一行相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。

2、做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。

3、另一方面能锻炼自己做生意的能力。

4、不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。

5、在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。

6、我认为销售是营销的核心部分。

7、如果学会了做销售就是学会了做生意。

8、因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。

9、 ◆熟悉自己推销的产品的特点。

10、优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。

11、尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

12、 ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。

13、要讲究方法和策略。

14、推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。

15、而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。

16、从中会挖掘出很多商机。

17、销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。

18、通过这种活动， 人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

19、 公式1:成功=知识+人脉 公式2:成功=良好的态度+良好的执行力 ◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片 ◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

20、 ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。

21、在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。

22、当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。

23、计划主要的内容是:未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里)，短期的销售目标。

24、必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。

25、销售进度表以周为单位，每周制定一次。

26、一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。

27、是主观原因还是客观原因。

28、是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。

29、 ◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。

30、作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

本文就讲到这里，希望大家会喜欢。