对于国产手机厂商来说 2021年将是面向高端价位段手机市场的必争之役。从产品到渠道层面 大战一触即发。

2月1日在大客户答谢会上 OPPO副总裁、中国区总裁刘波除了回顾2020年成绩 还宣布了多项客户支持政策 以期推动渠道策略的全面升级。

这应该是在此前通过成立超级旗舰店、进驻商场等偏向渠道形象升级的举措之后 OPPO针对渠道市场推出的一项重大策略。

随着国内市场竞争白热化 行业格局调整的关键时期。小米、OPPO和vivo都整齐瞄准高端市场 开始了全方位的突围。产品层面 除了常规的高端旗舰系列之外 近期这些厂商陆续发布的“pro+”系列 无疑也在朝着高端市场试探 进而希望捕捉到更多类型群体。研发更是如此 诸多厂商都宣布了超百亿级别的研发规划。

破局高端手机市场 甚至可能影响到这些厂商未来的整体格局。

据记者了解 OPPO此番渠道升级 将在货源政策、形象建设、资金支持、服务支撑、活动引流、市场营销等六个方面 更大力度地支持渠道大客户 为其提供差异化的资源补给。

具体来说 比如在货源层面 会优先保证核心客户的货源 提供线上专供机、定制机、限量版机器等 进而提供相应政策支持和更大利润空间。

形象层面 在2019年前后进行渠道升级期间 OPPO就承担了主要的成本。此次升级是面向核心渠道客户 在新建“OPPO市级授权体验店”、融合大专区等方面提供装修费等补贴。

在市场销售层面 OPPO将面向核心渠道方提供优先的O2O线上引流权 对高端Find系列产品销售提供高端营销资源等 并借助联合营销等方式落实对高端产品线的销售支持。

众所周知 由于较早投入线下渠道建设 OV体系在下沉渠道的部署相对深入 加上在产品端和营销层面的推动 支撑起OV这两大重在线下渠道品牌近些年来的崛起。

但随着包括华为和小米等更多品牌进驻下沉市场 完善渠道和产品策略必然成为在愈发激烈竞争市场的必然走向。

近日 小米副总裁卢伟冰就宣布 在1月9日小米之家将“千店同开”。他指出 这对小米中国区来说 标志着其开创并验证了线下零售的新模型 1月内 小米之家将在一些省份实现县级市场100%全覆盖。

对于OPPO来说 强化高端产品线从产品到供应链、再到渠道的落地策略 以及完善在一二线城市的覆盖 就成为当下的必然。同时 覆盖更高价位段和更可观的利润空间 也有助于其渠道销售体系的提质增效。

研发层面 OPPO近年来也表现积极。根据全球专利数据库incoPat发布的报告 截至2020年12月31日 排名前二十的企业专利权人（未做权利人合并）中 OPPO以3580件发明专利授权量排名第二。

2021年1月 OPPO成立西安研发中心。据悉 其将承载手机系列产品的研发交付以及重点技术领域的研究 逐步发展成为稳定的全能型产品研发中心。

应该说 2021年是头部手机厂商全方位竞争的关键年份 这从目前国内手机市场格局可见一斑。

根据Canalys统计 在2020年第四季度的中国智能机市场 华为（包括荣耀）出货1880万台 市场份额从2020年第三季度的41%下降至22%。OPPO迅速上升至第二位 出货1720万部智能手机 同比增长 23%。

vivo实现20%同比增长 以1570万台排在第三位。苹果取得近年来在中国的最佳出货表现 第四季度出货量超过1530万台 市场份额18%。小米排名第五 发货量1220万台 同比增长52%。

在海内外宏观环境和供应链紧缺背景下 品牌间的市场份额已经出现调整。

Canalys移动业务副总裁Nicole Peng指出 “随着5G成为任何上市的智能手机的一个必需功能 像OPPO、vivo和小米这样的头部厂商将加倍投资其旗舰和高端产品线 专注于产品线的广度和高端零配件的使用。随着华为在市场份额上的退让 消费者和渠道将面临更多的品牌选择 而新晋品牌或小品牌则有更多的机会脱颖而出。在未来一年里市场格局将迎来一波久违的动荡和调整。” 责任编辑:tzh