日前 天猫、天猫精灵IoT联合发布了《2020下沉市场智能家居消费洞察》 指出三线以下的中国家庭正在加速“智能进化” 下沉市场已超越一二线成为主力消费市场。
天猫精灵数据显示 性价比高的智能小件最受下沉市场欢迎 他们人均至少花费2000元购买智能家居产品 电子锁、智能取暖器、安防摄像头成了2020全民都爱剁手的“智能三大件”。
当前在人口规模超9亿的下沉市场（三线以下的城市、县镇与农村地区） 中国家庭正在经历一场“智能进化”。
腾飞的行业
从供应端来看 据前瞻网数据显示 家庭安防、智能照明和智能影音占据智能家居最大的市场份额 累计占比为51%。其中 家庭安防市场份额排名第一 占比为21%;其次为智能照明 占比为16%;位列第三的是智能影音 占比为14%。
从企业数量来看 2015-2019年中国智能门锁企业数量呈现快速增长趋势。据全国制锁信息中心的数据显示 2018年全国智能门锁企业已超过2000家 较上一年增长了67%。2019年随着行业洗牌的加速 企业数量增长速度有所下降 但是也有一些新的入局者 2019年中国智能门锁企业数量大致在2200个左右。
从产销规模来看 2016-2019年中国智能门锁企业产销规模整体向好。2018年产销量已远远超过了2017年。
一线城市中的发展与马太效益
在智能锁行业的起步阶段 曾有一场价格乱战。由于处于低端市场的消费者对价格有着高敏感度 彼时价格成为低端的市场的“杀手锏”价格战也屡屡上演。
2018年299一把的智能锁现世 随后2019年永康门博会上有企业再一次击破行业底线 推出了99元智能门锁。其中指纹、密码、钥匙等开启方式一应俱全。
在那个价格为主的时代 市面上一些企业看到了监管空白 才纷纷入局智能门锁行业欲分一杯羹。有些小规模的智能门锁企业 没有自己的生产设施和研发团队 直接OEM（贴牌、代工生产） 找别的生产商代工生产出产品 贴上自己的牌子 然后做一些营销包装就投入市场销售。
不过在后续的洗牌中 各地消协先后出手。其中2019年5月中消协发布了一纸震惊行业的报告 在29款样品中 48.3%的样品密码开启安全存在风险 50%的样品指纹识别开启安全存在风险。
这一外在因素的介入 让当时的智能锁行业直接进行了一次洗牌。头部品牌于诸多一线、新一线城市大力推广普及 淘汰了一批中小企业 占据的当时还在乱战的市场。自那时起 强者愈强 弱者愈弱的马太效应反应与智能锁行业。
局限中的“下沉市场”
回归于报告本身 从宏观来看 当前智能锁整体市场已有腾飞之势 但就当前市场增长的大头——六线即乡下城镇来看 仍存在一定问题。
首当其冲的便是鱼龙混杂的市场形势 乡镇用户对品牌的认知度普遍较低 在明面上的功能（指纹、密码、感应卡）差不多的情况下 更愿意购买价格便宜的智能锁。
在这一因素的影响下 从众多经销商、集成商的角度来看 受制于价格较为透明的网店冲突 他们更愿意出售没有线上渠道 且质量不错的智能锁品牌。
而在一线品牌进行下沉的过程中 同样是由于利润问题 众多中小经销商、集成商缺乏动力 以至于当前一线智能锁品牌在这一市场的形势并不乐观。
马太效应还会重现么？
当前智能锁行业普遍认为当下智能门锁行业仍具有洗牌倾向 洗牌的结果则是头部品牌越来越坚定 更容易被消费者熟知与接收 脱颖而出之后 市场份额也将进一步提升。
其原因之一就是优秀的品牌 会通过产品和服务差异化 在利润空间较高的中高端市场占据主要地位。这种“名声累加”的反馈现象 正是智能锁行业发展的马太效应。
同时根据国家以及各省市市场监管局发布的抽检公告 对智能锁消费品类的抽检已经常态化。行业和相关部门也在针对各种新技术运用建立标准制度 为企业设立产品门槛和标准要求。市场监管部门一旦发现存在安全风险 便会采取相关措施 督促企业整改 并依法对其进行处罚 严格把好市场监管关卡。
但就当前的下沉市场来看 过去那种“天价智能锁99一把”的情况已经极为少见。根据智安物联网的对多个二、三线城市与众多乡镇的走访中发现 当前在这些区域生存现象良好的中小经销商、集成商普遍从业十年以上 对于他们来说采用低价、低保障的智能锁无异于拱手让出当前的市场份额 从而被地区淘汰出局。
换句话说 当下智能锁行业已经进行了初步洗牌 一些质量低劣价格便宜的智能锁已被淘汰出局。在当前的下沉市场中 主要趋势是头部品牌与“小众”品牌对抗。
更有意思的是 在本轮洗牌中 众多中小集成商、经销商因为利益问题并不站队头部品牌 颇有一种“星星之火可以燎原”的态势。因此在后续的行业乱战中 马太效应未必会再次如约出现。极大可能是当下放弃线上渠道的“小众品牌”吸收庞大的下沉市场的养分 进而补全自身进而挑战已有的格局。
结语：意料之外 情理之中
下沉市场的突然兴起在意料之外 也在情理之中。伴随行业发展 低端市场开始重新定义为性价比 而不再是价格的厮杀。高性价比、高利润率必然会成为低端市场发展的“财富密码”。责任编辑：YYX