新时代汽车款式各式各样，智能，电动，等等，那么有几个小伙伴知道汽车本身的知识呢，我相信很多小伙伴都不会很关注这些，那么小编收集到了关于一个汽车动态知识跟大家分享，希望大家看了有所帮助。

　　在2019广州车展上，我们采访了广州沙河丰田汽车销售服务有限公司，以下是本次专访实录。

　　主持人：郭总，您好，欢迎您百忙之中接受汽车之家的专访，请您向大家简单介绍一下贵公司情况？

　　郭斌：你好，我是广州沙河丰田的郭斌，我们是2002年的4月份成立，它的前身是广州丰田汽车特约维修有限公司，现在是华南地区维修技术力量最强，规模比较大，是丰田维修4S店来的，是行业内都公认的一个冠军团队，现在重点打造汽车销售、汽车维修、人才培训，精品的销售，是综合的一个4S店。现在近期在省公务车公开招标竞争中，连续7次获得了中标，省市的公务车，连续7年都是中标的。一汽丰田连续两届都获得了丰田零件金牌店，2017年我们店获取了一汽丰田的维修技能冠军，这是我们店近年来获得的成绩，这是我们公司大概的状况。

　　主持人：在本届的国际车展上面，贵公司带来哪些车型参展？

　　郭斌：我们本届总共是有14款在车展，三款卡罗拉，有三款亚洲龙，两款荣放，两款威驰，包括威尔法、普拉多拉、皇冠，这些车在展台上可以看到。其中三款车是我们近期上市的亚洲龙、荣放、卡罗拉，这三款车都来自于我们的TNGA平台，TNGA平台旗下的车出来的都有三个特性，更好看、更好开、更安全，这三种特性。再拿然后它的销量来说，拿近期的卡罗拉来说，卡罗拉10月份我们销量是38000台，足足比旧款多了5000台，可以看出它的产品力非常强，而且确实比旧款，功能上、配置上都高出很多，所以是很不错的产品。

　　主持人：应该是你们店里面销量最高的车型吧。

　　郭斌：可以这样说，还有一个新款荣放，新款荣放跟卡罗拉差不多，上个月新荣放突破了三万个订单，特别是荣放已经预订到了明年的3月份、4月份。还有一个比较好的消息，现在我们有三款车已经进入了广州市节能指标目录，哪三款？卡罗拉双擎、亚洲龙双擎、荣放双擎，这三款车非常轻松就可以上到粤牌，好像上个月中签率，节能车中签率是100%。也就是说只要申请就可以中标，所以是很不错的。

　　主持人：这种节能车在你们店里面销量比例大概有多少？

　　郭斌：双擎的节能车占比是20—30%，因为现在产量少，特别是双擎车，它跟汽油版的匹配只占到10—20%，匹配量很少。

　　主持人：所以它的产能也就只占百分之二三十。

　　郭斌：对。

　　主持人：近些年，新能源仍旧关注度较高，一汽丰田推出哪些新能源的车型，你对这种新能源市场有怎样的预期？

　　郭斌：我们年初的上卡罗拉E+，那个是插电式混合，百公里油耗综合下来可以去到1.3升，非常的省油，而且纯电的续航历程可以达到55公里，所以它的性价比很高。从两个方面来说我们的新能源，新能源车，世界上都非常重视全球变暖，全世界各个国家，法国、德国、英国、挪威等10多个国家很明确确定禁售燃油车的时间。另外说一下我们国内，我们海南省，已经很明确的说2030年已经禁售燃油车。还有我们政府推的新的制度双积分政策，现在国家是政策导向，什么是双积分，只要卖一个节能车，或者新能源车是正积分，每销售一个燃油车就是负积分，政府也是在往这个方向去做。整体新能源市场还是很不错的，因为不断有国家政策的支持。

　　主持人：新零售时代您如何看待主机厂及4S店的渠道变革？

　　郭斌：新零售时代肯定主机厂和4S店维持合作的关系，相辅相成，共同进退。

　　主持人：对于网上的营销渠道来说，缺少的是线下的交付和售后的维修，你没有办法通过网上替代，这恰恰也是4S店一个优势所在。

　　郭斌：新零售行业未来的经销商肯定是体验式营销的角色。不管怎么样，车肯定是主机厂生产出来的，所以不管是什么情况，对消费者肯定是在4S店买车，肯定是最放心的，大卖场没有那么专业，包括精准的问题很难回答，特别是在服务方面很难体现价值。

　　主持人：现在大体的模式还是主机厂负责生产，4S店负责体验式营销和交车、售后？

　　郭斌：对，现在有很多新零售模式，例如接下来有一些共享汽车，包括近期流行的融资租赁的产品。融资租赁是怎么样的？客户只需要付一小部分，甚至零首付，用完两三年可以卖回租赁公司，相当于没有出多少钱。

　　主持人：用的时候才给钱，不用的时候就不用？

　　郭斌：用的时候是租金，相当于就是一个租金，未来的方式肯定往这个方向发展。

　　主持人：我们专访到此结束，谢谢。