出品 | 搜狐科技
作者 | 张雅婷
编辑 | 杨锦
继上周在MWC上首发后，荣耀Magic5系列新机昨日在中国市场正式亮相。
对比来看，荣耀Magic5系列海内外版本的配置并无差异，均搭载“青海湖电池”、自研射频增强芯片C1等创新技术，不过定价却有显著差异。
海外版荣耀Magic5高于Magic5国行版价格。比如，Magic5的8+256GB版本在海外需要899欧元，约人民币6665元，而国行版价格为3999元。
为何荣耀Magic5系列海内外版本有两千多元的价差？荣耀CEO赵明在接受包括搜狐科技在内的媒体采访时表示，不同的区域、国家关税、合作伙伴的零售店的状态不同，这些都一定程度上影响定价。“我们尊重不同区域的竞争逻辑。”
从行业来看，荣耀Magic5系列价格在海外市场基本上和iPhone看齐，这显示出荣耀进军高端市场的信心。赵明表示，和苹果的竞争是一个长期过程。荣耀对苹果发出挑战，是因为对未来的战略方向非常清晰——要与最强者站在一起。
继去年一度在国内市场登顶后，荣耀在海外市场摆脱“Others”的身份显得更为迫切。
根据Omdia数据，2022年荣耀全球市场出货量为5900万台，全球市场份额占到5%左右，约小米全球出货量的38.9％。而在国内市场，Canalys数据显示，荣耀以5220万台出货量排名第二。
可以说，荣耀海外市场仍处于重新起步的阶段。赵明表示，今年海外市场可能有百分之百以上的增长，可能未来五年甚至更长的时间，都看不到任何瓶颈和天花板。
“关于重点战略覆盖的国家和地区，荣耀在拉美的墨西哥、哥伦比亚、智利、秘鲁，在亚太的马来西亚、菲律宾、泰国，在中东非洲的沙特、阿联酋、南非，在欧洲五大国——英、法、德、意、西都有积极布局。”
不同于在海外市场拉高价格的打法，荣耀在国内定价策略更具“性价比”优势。荣耀Magic5系列比上一代Magic4系列定价更低，标准版8GB+256GB低500元，Pro版8+256GB低300元。
赵明表示，定价是一个综合的逻辑，要看竞争情况、产品情况、市场需求等。
自2023年开年以来，降价就成为了国内手机市场的关键词。前有苹果授权经销商将iPhone 14 Pro系列所有版本均下调700元，后有一加、Redmi、realme掀起的大内存普及战，让原本就竞争激烈的国内手机市场“硝烟弥漫”。
而荣耀新机采用更具竞争力的定价策略，也无疑是希望在国内市场回暖之际抢占更多份额。赵明表示，前两年线下零售店业态遭受了很大压力，荣耀希望在当下复苏的关键节点，用最有力的产品竞争力和最有力的定价，去赢得更多消费者支持。
在线下渠道方面，赵明表示今年会继续扩大体验店的规模。“随着Magic5、折叠屏手机等产品的上市，在一二线城市会提建更多体验店的方案，也会找优秀的合作伙伴来共建。”
以下为对话实录：
媒体：荣耀Magic5系列搭载了自研射频增强芯片，这其实是一个行业里面首次做的一个产品，为什么会做这个芯片？在研发过程当中，遇到了哪些困难或者说哪些比较深刻的事情可以和我们分享的吗？
赵明：如果用第三方的SOC解决方案，对于性能体验、通讯能力，往往会习以为常、接受现状，大家反而没有从最应该思考的原点，就是消费者面临什么问题出发。或者是说苹果那么差，比苹果好就满足了。
我们看到了在车库、电梯、商场等场景，消费者使用智能手机存在信号痛点，感觉还是有很多优化空间。那么，在整个通信全链路上，荣耀可以做什么工作？毫无疑问首先是硬件的基础，比如接收灵敏度、信号发射强度、天线的效率，还有整个通道的处理能力。
媒体：之前外界质疑荣耀有残存的华为的影子，像自研芯片C1、青海湖技术，是否可以帮助弱化华为的影子？或者构建差异化的竞争力？另外这次在屏幕上有升级，荣耀是否和京东方等产业链合作伙伴做了很多共同的研发?
赵明：对于独立发展的荣耀而言，外界说我们2021年、2022年很多地方像华为其实是褒奖，毕竟华为是行业内最领先的手机厂商和通信厂家。到了现在荣耀走向独立第三年的时候，我们既致敬华为、苹果、三星，同时也拿出自己的东西，今天荣耀可以说在拍照、屏幕、通信、续航的体验上，成为了一个新的标杆。
屏幕这方面，我们和产业界的合作伙伴联合创新。智能手机突破已经不是荣耀单枪匹马可以实现的，整个产业往前发展，一定需要开放和协作。
媒体：荣耀价格上在海外市场基本上和苹果手机看齐，您认为Magic系列与iPhone是平分秋色还是实现了全面的超越？
赵明：和苹果的竞争是一个长期的过程，在中国高端机市场，苹果拥有60%上下的份额，在欧洲有80%以上的份额。荣耀对苹果发出挑战，是我们对未来的战略方向非常清晰，就是要与最强者站在一起，这条路非常漫长。我们只能说一步一步超越，这个过程不管需要五年还是十年，我们都在成长。
媒体：荣耀Magic5系列海外市场价格明显高于国内市场，2023年荣耀在海外市场的目标是什么？具体的渠道策略是什么？定价策略是什么？
赵明：2022年是荣耀开启海外市场的元年，2023年到MWC发布双旗舰Magic5系列和Magic VS折叠屏手机的时候，开启了荣耀的欧洲元年。
至于定价，我们尊重不同区域的竞争逻辑，因为在不同的区域和国家关税、合作伙伴的零售店的状态、业态不同，都一定程度上影响定价。
媒体：对Magic5的预期和备货是什么样的？由于今年行业的大环境变化，荣耀在稳定渠道方面有什么策略？
赵明：大家对市场回暖的信心是逐步恢复的，毕竟前面两年线下零售店业态遭受了很大压力。我们希望在这样一个复苏的关键节点上，用最有力的产品竞争力和最有力的定价，去帮助合作伙伴赢得更多的消费者支持。
市场要激活，是需要更多的创新产品。作为品牌和厂家来讲，我们没有资格去抱怨这个市场缩小。
媒体：Magic5对比Magic4，售价方面降了300多元，这个降价除了让利给消费者以外，有没有面对行业下滑的一些积极的措施？
赵明：定价是一个综合的逻辑，就是看竞争情况、产品情况、市场需求等，不能用一句话来给一个满意的答复。这一次的定价从市场和合作伙伴的反馈来看，是达到了预期。
媒体：最近的ChatGPT很火，荣耀在AI能力方面有没有可以分享的？
赵明：与其羡慕ChatGPT的这种闪耀，不如回来思考，在AI 上如何使个人化的全场景的操作系统做得更好，更懂用户。我们做的随身AI能力，和ChatGPT是不一样，它是云端的大数据处理、学习。我们是不同的逻辑，我们有各自的场景和需求，我们不羡慕别人，我们做好自己的。
媒体：今年的MWC，荣耀和之前华为在同样的场地。在市场份额上，或者是产品技术上，荣耀是不是已经承接到了原来华为丢失的份额？
赵明：华为是一个非常庞大的体系，工业能力也好，技术创新能力也好，都是行业的标杆，值得荣耀不断致敬和学习。未来的路，我觉得应该是你追我赶的过程。
媒体：消费市场在恢复，荣耀在线下体验店今年是否有很多调整？
赵明：今年我们会继续扩大体验店的规模。因为体验店是消费者认知荣耀品牌的一个窗口，随着Magic5、折叠屏等产品的上市，在一二线城市会提建更多体验店的方案，也会找优秀的合作伙伴来共建。
媒体：能否谈谈荣耀在海外的战略？
赵明：海外市场，我们看到了一个巨大的成长空间，可能未来五年，甚至更长的时间，荣耀在海外的成长都看不到任何瓶颈和天花板。
2023年相对于2022年，在海外市场荣耀可能有百分之百以上的增长，重点战略覆盖的国家和地区，比如在拉美有墨西哥、哥伦比亚、智利、秘鲁，在亚太有马来西亚、菲律宾、泰国，在中东非洲有沙特、阿联酋、南非，在欧洲五大国英法德意西，荣耀都在积极的布局。
媒体：关于自研射频增强芯片，未来是长期的规划吗？
赵明：在芯片的规划上，我们目标不是基于某一颗芯片要如何，而是按照领域进行思考和布局，有长期演进的思路和逻辑，在通信领域技术布局会持续演进。基于C1芯片，我们开发C2芯片还是在C1的基础上叠加其他的？都有可能。我们不局限于用自研的芯片来解决还是第三方合作解决方案。
媒体：去年年末的时候，荣耀被问到一个库存的问题，新一年，您还有这样的压力吗？有没有一些新的规划？
赵明：2021年、2022年，到现在，我们几乎是所有品牌和厂家里面库存压力最小的，我们对核心商业结果和趋势的判断是比较准确的。从行业大势来看，我是乐观的，因为整体的事情变得可预测了。
媒体：荣耀有一个子品牌，叫做星耀，这个品牌的目标是什么？对标的对象是哪些？
赵明：目前的星耀是承载零售方面的一些能力，至于荣耀什么时候启动第二品牌？我们内部还没有确定性的决策。